당신은 기업가가되기 위해 잘랐습니까?

질문: 저는 이미 중년이고 취업 후의 삶에 대해 생각하기 시작했습니다. 지금은 배우자의 도움을 받아 사업을 해볼 생각을 하고 있지만 정말 잘 하고 있는지 잘 모르겠습니다. 진정한 기업가의 특징은 무엇입니까? - 10년 이상 근속한 중간관리자

답변: 진정한 기업가의 흔적이 너무 많아서 우리는 그들을 슈퍼맨이나 슈퍼우먼이라고 부를 수 있습니다. 그러나 몇 가지 표시가 눈에 띕니다. 그리고 몇 가지를 인용하면서 저는 놀라운 기업가인 Fred(실명이 아님)를 언급하고 싶습니다.



집으로 운전하면서 집 짓는 데 필요한 자재를 사러 다른 곳으로 갈 필요가 없을 정도로 완벽한 이 거대한 철물점을 지나쳤습니다. 그 철물이 설치되기 오래 전에 Fred는 이미 염소고기를 전문으로 하는 작은 간이 식당을 운영하고 있었습니다. 미래 철물 부지 바로 옆에 있는 임대 땅에 있는 니파 오두막에 작은 식탁 두 개뿐이었습니다.



철물점이 열리자 프레드의 식당 맞은편에도 작은 샹들리에 가게가 열렸습니다. 이제 샹들리에 가게와 프레드의 식당 중 어느 업체가 살아남았는지 맞춰보세요. Ayala Land는 번성하는 Quezon City에 발자국을 남깁니다. 클로버리프: 메트로 마닐라의 북쪽 관문 백신 접종 수치가 주식 시장에 대해 더 낙관적인 이유

거대한 철물점은 경쟁자가 아니었기 때문에 프레드의 식당은 물론 더 오래 지속되었습니다. 한편 거대한 철물점에서는 이미 샹들리에를 팔고 있었다. 그렇다면 왜 고객들은 여전히 ​​옆집 샹들리에를 사러 나설까요?



그런 점에서, 샹들리에와 함께 사용하는 데 필요한 모든 전기 액세서리가 있는 더 큰 상점에서 동일한 샹들리에를 구입할 수 있는데 왜 누군가가 작은 상점에서 샹들리에를 사겠습니까? 말할 것도 없이 샹들리에 가게는 문을 연 지 몇 달 만에 문을 닫았습니다.

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사업을 하는 것은 위험으로 가득 차 있지만 진정한 기업가는 올바른 포지셔닝 전략을 적용하면 사업 위험을 최소화할 수 있다는 것을 알고 있습니다. Fred는 철물점과 경쟁하지 않았습니다. 오히려 하드웨어의 직원들이 그의 사로잡힌 시장이 되었다. 그의 보도는 이미 새로 도축된 염소를 판매하는 것으로 유명했지만 Fred는 조리된 염소 고기를 판매하는 유일한 사람이었습니다.

순식간에 프레드의 식당 앞에 비스듬히 주차된 지프와 긴 버스를 보는 것도 드문 일이 아니었습니다.



진정한 기업가는 사업에 대한 명확한 비전을 가지고 있습니다.

프레드는 또한 성공적인 기업가가 되기 위해서는 매슬로를 단락시켜야 한다는 것을 진심으로 알고 있었습니다.

Abraham Maslow의 연구를 아직 접하지 못했다면, 그는 1943년 A Theory of Human Motivation이라는 논문에서 심리학의 욕구 계층 이론을 발전시켰습니다.

이 이론은 일반적으로 피라미드로 묘사되지만 Maslow 자신은 자신의 이론을 설명하기 위해 피라미드를 사용하지 않았다고 합니다.

Maslow는 사람들은 기본적인 생존 욕구부터 시작한다고 말했습니다. 일단 이것들이 충족되면 안전의 욕구, 소속의 욕구, 자존감의 욕구, 마지막으로 자아실현의 욕구로 이동합니다.

욕구의 처음 4개 그룹은 결핍 또는 d-욕구이고 마지막 세트는 존재 또는 b-욕구입니다. 인간은 아마도 동시에 많은 유형의 욕구에 의해 추진될 것이지만, Maslow는 사람들이 다음 높은 수준의 욕구를 충족하려는 동기를 느끼기 전에 일반적으로 낮은 수준의 욕구가 먼저 충족되어야 한다고 말했습니다.

그러나 Maslow는 또한 d-욕구를 건너뛰고 바로 b-욕구로 이동하는 사람들에 대한 용어를 만들었습니다. 그는 이것을 메타모티베이션이라고 불렀다. 메타 동기 부여는 Malsow의 욕구 계층 구조를 단락시키는 것입니다.

프레드는 메타 동기 부여된 사람입니다. 그가 아직 직원이었을 때 그는 자신도 성공적인 사업가가 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 자본금이 몇 페소에 불과했지만 요리에 대한 폭넓은 기술을 가지고 혼자 힘을 썼습니다. 그는 자신의 전문 분야인 염소 고기로 최고의 요리사가 되도록 하는 데 집중했습니다. 그는 수익을 내야 한다는 것을 알았지만 처음에는 지프니와 버스 운전사를 자신의 식당 앞으로 데려다 주는 목표 시장에서 감당할 수 있는 것이 무엇인지도 고려했습니다. 이것이 메타 동기 부여가 열정이라고 불리는 이유입니다.

진정한 기업가는 또한 자신의 사업에 열정적입니다.

두 개의 테이블이 있는 작은 nipa 오두막에서 Fred는 이제 시멘트 벽과 골판지 강철 지붕이 있는 거의 300제곱미터의 레스토랑을 관리합니다. 고객은 10km 떨어진 곳에서 왔으며 일부는 Fred에게 파티 ​​음식을 요리해달라고 요청하기도 합니다. 광고주들은 그의 성공에 주목했습니다. 한 명은 로고 디자인으로 완성된 그의 무료 사인을 주기까지 했습니다.

Fred를 metamotivated로 분류하는 또 다른 것은 그가 얼마나 성장했는지가 아니라 얼마나 많은 사람들에게 고용을 주었고 더 높은 급여를 받는 직업으로 이동할 수 있는 수단을 제공했는지에 대한 그의 자부심입니다.

그는 자신의 전 직원 중 일부가 현재 해외에서 일하고 있으며 한 달에 P300,000 상당의 수입을 올리고 있다고 말했습니다.

진정한 기업가는 자신과 비즈니스를 뛰어넘습니다.

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(Efren Ll. Cruz는 RFP 필리핀에 등록된 재무설계사, 개인 재무 코치, 투자 고문 및 베스트셀러 작가입니다. 기사에 대한 질문은 SMS로 0917-505-0709로 보내거나 이메일을 [email protected]으로 보낼 수 있습니다. RFP 프로그램에 대해 자세히 알아보려면 www.rfp.ph를 방문하거나 이메일 [email protected] )

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